專家預測2012年衛浴發展五大趨勢

2012-01-16來源:陶瓷資訊

  一、 整體衛浴企業進一步向廚衛一體化方向發展

  經過2010、2011年的整體衛浴發展浪潮,但凡稍有實力的衛浴品牌都在走整體衛浴路線。期望用整體衛浴的組合優勢,獲取更多的市場份額和營收機會,這其中既有衛浴五金品牌轉型的企業,也有五金潔具向浴柜方向成長能力的代表。然而,他們沒有想到,原來強勢的五金衛浴品牌在轉型到陶瓷和浴柜上卻沒有他們想象中那么美好,新進入領域業績收入不甚理想。此外,衛浴品牌中部分先行者已把衛浴的觸角延伸到廚柜領域:箭牌設立了自已的廚柜廠,九牧潔具在2011年6月更是高調成立九牧廚衛股份有限公司,把廚衛家具和衛浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業務,顯示出其準備大幅度發展廚衛一體化的決心和信心。而國際衛浴品牌科勒則早已實現廚衛一體化。與此同時,作為國內廚柜品牌的領先者,歐派借用廚柜的優勢,挺進衛浴行業,實現廚衛一體化。

  二、 衛浴價值營銷模式盛行

  衛浴行業經過2010、2011兩個年度的促銷大戰,從消費者初期的熱情參與,商家的盆滿缽滿,到消費者日漸淡漠的參與度,回歸理性消費時代,促銷不再是銷售的萬靈丹。在國內衛浴品牌一片哀嚎聲中,國際衛浴品牌卻以其價值能力實現逆勢增長,顯示出價格對消費者購買決策的影響度正在顯著下降,而價值正在成為未來主流消費群的關鍵訴求。中國目前的衛浴牌子多達數千個,真正能發掘出價值感的沒有幾個品牌。反觀與衛浴密切的地磚行業,早已擺脫行業的價格混戰,注重文化營銷,大打文化價值、設計價值、藝術價值牌。成立陶瓷博物館、與國際設計師聯手設計、廣泛應用中世紀藝術風格,從而把簡單的地磚弄成有價值文化的產品。從2010年開始,一部分衛浴企業也開始注重價值競爭,推出一些代表中國文化的價值產品,如青花瓷、中國風等系列。

  三、 科技開創智能衛浴時代

  在過去的2011年,智能化衛浴科技在上海展大秀風頭:科勒衛浴紐密(numi)高科技智能馬桶,toto的水魔力技術浴缸以及其它衛浴品牌展出的智能馬桶、恒溫淋浴龍頭、數控感應技術龍頭,都在喻示著衛浴開始進入智能科技時代。隨著消費者生活價值追求的提高,其對衛浴產品的人性化要求將會更高,而智能科技是促進產品人性化最關鍵的技術,智能衛浴產品的市場份額將會有較大幅度的成長。但衛浴品牌需要注意的是,如何取得低成本的智能科技優勢,才能覆蓋到目前的主流消費群。前段時間,品牌開發了一款小規格智能馬桶,高調宣傳及推廣,其目的就在于通過低門坎的智能科技推廣擴大銷量。在智能化產品設計上必須以人性為基礎,盡可能以方便人的使用和享受生活品味為出發點,但智能化不能繁瑣,簡潔的智能化衛浴技術能增進消費者生活價值,更可實現較高的性價比。

  四、 現代簡約風格成為衛浴消費主潮流

  時下衛浴主流消費群大多是風華正茂的泛80后白領群體,他們初次購房的面積不會太大,受制于衛浴空間的限制,他們在衛浴空間上強調便捷簡潔,并且充滿現代氣息,可以讓他們在一天的勞累后,透過這些衛浴產品放松心情。他們所追求的現代簡約,體現在衛浴整體風格要有現代感 ,同時在設計上線條要簡潔,要具備實用性,不需要太繁瑣的衛浴產品。對他們而言,現代簡約,舒適便捷、顏色多樣,這樣會讓他們的心情通暢愉悅,從而緩解自我的工作壓力。

  五、 工程、家裝市場競爭激烈

  隨著傳統零售市場的日益慘淡,必須會有一大批衛浴經銷商收縮或退出零售門店,轉攻工程和家裝市場。目前高端工程市場大多為國際衛浴品牌所壟斷,而且他們還透過渠道下沉,在中端市場也占據著較大的市場份額。與此同時,國內的衛浴品牌也在向上拉抬價值,搶攻中端工程市場,導致中端衛浴市場工程產品價格一降再降;而在低端工程市場,價格已成為最關鍵的競爭利器,導致工程市場的利潤空間越來越小,家裝市場的高投入費用也消減品牌方的利潤。在這種情況下,只有那些既注重品牌力建設,又注重規模成本的衛浴企業才能在此輪競爭中取得先機優勢。衛浴企業要想做好這兩個渠道市場,除了在品牌上發力外,更重要的還需設計出具有設計感、價值感和價格競爭力的工程和家裝產品,并與地產商建立戰略聯盟,從而提高自已的工程和家裝能力。

  過去的2011年是中國衛浴市場是從大零售、小工程經銷模式向工程、家裝市場轉移能力的一年;是衛浴行業發展工程、家裝的市場元年。在這一年里,不僅是品牌商,許多終端經銷商也在實現能力轉移。在未來的2012年,只有衛浴企業把握住這兩大渠道,才能在未來的市場競中贏得機會。

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