中小衛企如何在淘汰潮中生存下來

2011-12-21來源:中潔網

  2011年對于整個建材行業和衛浴企業來說都是多災多難的一年,陶瓷反傾銷,國家計劃調控,原材料人工成本上升,整個行業不景氣,部分技術落后的中小衛浴企業逐漸被淘汰……因此,衛浴企業想要在激烈的市場競爭中生存下來,關鍵是要準確定位,得到消費者的認可。

  研發新技術提高行業地位

  “衛浴行業是有核心技術的,主要表現在馬桶方面。中國衛浴業未能在核心技術上實現突破,所以難以引領行業發展潮流,掌握行業話語權?!边@是一位衛浴界資深人士的話。衛浴行業的核心技術,主要是馬桶沖水技術和釉面防污處理技術。據悉,不少國外品牌正因具備此核心技術,所以才能夠先后掌握中國市場的話語權。技術落后是制約中國衛浴品牌進一步發展的主要因素之一。

  美標衛浴1984年進入中國市場,一度傲視群雄;2000年~2003年,科勒衛浴后來居上,掌握行業話語權;2003年至今,國內衛浴市場成為TOTO的天下,在各個國際品牌中,它的市場份額最大,銷量最高?!俺峭黄岂R桶沖水系統的核心技術,否則,國外品牌在業內的領先地位,中國陶瓷衛浴企業是難以企及的?!睒I內人士表示。TOTO、科勒等國外品牌到中國發展,帶來的是技術、資金和先進的商業模式,國內衛浴品牌應該多在這些方面向國際頂尖品牌學習。

  明確品牌定位加速品牌發展

  衛浴行業存在的最大誤區是把“企業等同于品牌”,不少企業以為有了好產品、大工廠就相當于有了大品牌,因而不愿意將人力、物力投入品牌營銷。事實上,品牌是可以獨立于工廠而存在的精神財產。它可以屬于你,也可以屬于別人。目前,不少中小衛浴企業已開始重視品牌推廣,“品牌力就是銷售力”的觀點正在被慢慢接受,業界對未來衛浴市場的品牌戰爭都充滿期待。

  衛浴潔具的不斷發展,使得越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰。

  如今,衛浴行業已進入品牌時代,充滿個性的衛浴產品和衛浴品牌操作思路,使得中國衛浴市場潛力無限。品牌是企業參與市場競爭的有效手段,也是實現企業價值的重要載體,不是可有可無,而是非有不可。定位是品牌運作的首要問題,也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明,從來沒有大小通吃的企業,也沒有無所不包的品牌。在信息和產品泛濫的時代,唯有定位準確的品牌才能為消費者所認知和選擇。

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