成本與資金雙重壓力 衛浴企業面臨轉型困境

2011-12-08來源:鳳凰網

  衛浴企業明年該如何轉型?即將歲末年初,新一輪的生存和發展問題已經擺在企業眼前。專賣店模式即將走向沒落,傳統的營銷模式已經不太給力,經銷商群體面臨萎縮和轉型,成本壓力和資金壓力越來越大,生意越來越難做,種種困難困擾著不少衛浴企業家。如何做,如何轉型在新的一年里尤為重要。

  關注衛浴行業網絡營銷渠道的行業人士應該深有感受,在今年上半年,開始進行網絡銷售的企業并不多,專營衛浴產品的電子商務平臺也少之又少。而下半年,大量企業試水電子商務,銷售衛浴產品或者專營衛浴產品的電子商務平臺卻不斷涌現,這無疑給市場透露一個信息,電子商務平臺已經越來越受衛企的熱捧,并逐漸成為趨勢。

  衛浴企業為何選擇今年進軍電子商務

  在當年這個競爭激烈的社會里,市場競爭已經由單一的渠道到多渠道建設才能實現自身的盈利目的,2011年不論是房地產市場還是家居建材行業都面臨著嚴峻的考驗,在市場不景氣的環境下,企業如何轉型,該轉向哪里變得尤為重要。

  在傳統的營銷模式中,從單純的店面銷售,到工程渠道,到家裝公司、設計師等隱性渠道,到團購、集采、小區等,已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依托,費用大,管理成本高,且空間越來越小。而電子商務的優勢卻顯而易見,可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠,符合現代消費者的生活和購買習慣?;ヂ摼W發展越來越快,越來越多的企業通過電子商務這樣一個平臺在互聯網上進行品牌推廣、營銷,專賣店已經不再是單一的銷售渠道。因而網絡營銷、電子商務受到眾多衛浴品牌的追捧。

  電子商務作為衛浴企業一個新的銷售渠道不斷受到認可。實際上,家居企業涉足電子商務并不是新聞,已經有一套相對成熟的運作模式。在國外,以歐美國家為例,在法、德等歐洲國家,電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4以上,在美國則已高達1/3以上,而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。網絡營銷、電子商務能成為衛浴行業的發展趨勢也是必然。

  今年衛企為何扎堆網絡商城?是形勢所迫也是大勢所趨。在今年嚴峻的形勢下,衛浴企業開始尋求各種新的銷售渠道,電子商務渠道作為一種趨勢自然會備受關注。某衛浴企業營銷總監坦言,即使現在的電子商務還沒成為企業理論的主要增長點,但電子商務作為一種趨勢,早試水總比后面緊追的好。

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